天津遠(yuǎn)東泵業(yè)2016年10月份組織銷售人員和技術(shù)人員參加了義烏機(jī)電行業(yè)展會(huì)。

1、參展前做了充足準(zhǔn)備：

準(zhǔn)備公司的宣傳畫報(bào)、彩頁(yè)，常規(guī)產(chǎn)品樣品、名片和展臺(tái)訪客名單登記表等。并提前到達(dá)公展位，設(shè)計(jì)布置展位使公司形象更好的展示給廣大客戶。

2、參展期間：

對(duì)于約好來(lái)展位的老客戶，了解客戶對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的，或者有什么新的要求以及對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算。對(duì)于新客戶，積極主動(dòng)，盡量留下對(duì)方的聯(lián)系方式，在與客戶溝通的時(shí)候了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。并把把每個(gè)客戶的名片做好備注，標(biāo)注出來(lái)重點(diǎn)客戶和一般客戶，有主有次，并有針對(duì)性的進(jìn)行公司介紹及對(duì)其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。同時(shí)展會(huì)上匯集了較多做泵同行業(yè)的專家，通過(guò)交談了解最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。所有資料匯總成表格，作為公司產(chǎn)品銷售及服務(wù)跟蹤參考。

3、展會(huì)后的跟蹤計(jì)劃：

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。展會(huì)上得來(lái)的客戶信息都是比較真實(shí)的，對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實(shí)的買家，回公司后，把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對(duì)性的給每個(gè)客戶回復(fù)，重點(diǎn)客戶一般會(huì)有具體產(chǎn)品需求，可以針對(duì)其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料及報(bào)價(jià)，對(duì)于一般客戶，分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄，對(duì)于已經(jīng)回復(fù)的客戶及時(shí)有效的跟客戶溝通聯(lián)系。如果開(kāi)始聯(lián)系沒(méi)有成交，每隔一段時(shí)間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解天津遠(yuǎn)東泵業(yè)有限公司。

通過(guò)此次展會(huì)我們不僅了解了泵行業(yè)最新的產(chǎn)品，更重要的是樹立了公司良好的形象，把公司的產(chǎn)品推薦給各流體行業(yè)，更為2017年尋找到了新的商機(jī)！

天津遠(yuǎn)東泵業(yè)三十多年來(lái)專業(yè)生產(chǎn)螺桿泵、齒輪泵、高粘度泵等工業(yè)用泵，我們專心專注為您打造省時(shí)、省心、省力的流體輸送方案，您的滿意是我們最大的追求。全國(guó)免費(fèi)咨詢熱線：4008-737-966